 |
|||
|
CA NEWS #1 Efficient Consumer Response blev udråbt til den helt store åbenbaring, da samarbejdsmodellen mellem leverandører og detaillister kom frem midt i 90’erne – og prædikanter findes stadig. Men har ECR forbedret leverandørens position over for kæderne? Og har den leveret de forventede resultater på bundlinjen? Få svar og holdning i dette første nyhedsbrev fra CA Nordic. Som leverandør giver det fuldt ud mening at dele data med dine primære kunder – kæderne. Men ønsker du at sætte dig på kategorien, må du også stille spørgsmålet: Er ECR nøglen til paradis i form af vækst og øget indtjening? Hos CA Nordic er svaret et klart NEJ. Det betyder ikke, at vi ikke anerkender de åbenlyse fordele ved ECR-samarbejdet. Den fælles gennemsigtighed i salgstallene er indtil videre blot faldet ud til kædernes fordel. Primært fordi du som leverandør ikke kan bruge ECR proaktivt. Det er helt fint at kunne se, hvilke varer der har solgt bedst i sidste uge – og forsøge at planlægge efter det. Men ingen kender fremtiden – og de kampagner og skarpe priser konkurrenterne har i ærmet. Bliv førende i kategorien Så ECR er yderst velegnet som statistikværktøj – men som samarbejdsstrategi skal der mere til. Kun med en klar strategi for kategorien, der samtidig indeholder en afsætningsplan for de forskellige salgskanaler, kan påvirke din position positivt. Og der er jo ingen grund til at lade kæderne sætte dagsordenen, når du har alle forudsætninger for at være den proaktive. Hos CA Nordic får du hjælp og rådgivning til at forbedre din position i kategorien på basis af de forskellige produkters rolle og betydning. Plus en klar og operationel plan for sortimentsoptimering, prissætning, kampagner, hyldemeter og promotions – inklu-siv hands-on træning af dine medarbejdere, som skal gennemføre planen. Profiter af ECR-samarbejdet Sammen med dig revitaliserer vi ECR og klæder dig på til at møde kæden på optimale præmisser. Med vores baggrund fra topposter i internationale virksomheder og solide erfaring fra hele Norden kan vi helt enkelt dokumentere, at det, vi laver, virker. Resultaterne taler for sig selv – på www.ca-nordic.com. Det næste CA News lander i din indbakke om cirka en måned. Kontakt os, hvis du vil have syn for sagen – og en endnu bedre bundlinje – inden da. Ring til os på +45 70 27 88 84 eller +46 42 94 350 og hør hvordan. |
 |
||
|
|||
|
|||